2023年是貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開(kāi)局之年，是推進(jìn)實(shí)施公司“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年。今年2月，公司召開(kāi)了貫徹落實(shí)2023年工作會(huì)議精神暨年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)，圍繞高質(zhì)量推進(jìn)全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)落實(shí)落地，統(tǒng)籌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“質(zhì)”的提升與“量”的增長(zhǎng)，加緊布局全年?duì)I銷(xiāo)工作，開(kāi)展公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)“揭榜掛帥”，營(yíng)造出全員營(yíng)銷(xiāo)的濃厚氛圍，形成了主動(dòng)創(chuàng)新謀發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。

隨著首批市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“揭榜掛帥”單位

一季度迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”

會(huì)議精神高質(zhì)量轉(zhuǎn)化為

推動(dòng)工作的具體方法和火熱實(shí)踐

“市場(chǎng)+科研”研發(fā)新產(chǎn)品 開(kāi)拓新市場(chǎng)

科研與創(chuàng)新部黨支部書(shū)記、總經(jīng)理 高博

2023年是貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開(kāi)局之年，是推進(jìn)實(shí)施公司“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年?？蒲信c創(chuàng)新部瞄準(zhǔn)核電及工程大發(fā)展的形勢(shì)，持續(xù)深化與“三廠六院”間的合作，廣泛收集市場(chǎng)信息，積極跟進(jìn)開(kāi)展橫向項(xiàng)目及新市場(chǎng)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。以開(kāi)局即沖刺的狀態(tài)，通過(guò)與中國(guó)核動(dòng)力研究設(shè)計(jì)院橫向聯(lián)合立項(xiàng)，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，解決N36鋯合金帶材產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用“瓶頸”問(wèn)題，確?！叭A龍一號(hào)”CF燃料組件用N36合金帶材合同實(shí)施，積極推進(jìn)我國(guó)三代核電技術(shù)自主化進(jìn)程。依托中廣核研究院小堆項(xiàng)目，承擔(dān)CZ合金薄壁管技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，開(kāi)展STEP-S+燃料組件制造工藝研究，兩項(xiàng)科研項(xiàng)目將累計(jì)實(shí)現(xiàn)橫向收入1300萬(wàn)余元，進(jìn)一步鞏固了公司在基本業(yè)務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)規(guī)模。通過(guò)項(xiàng)目創(chuàng)新，不斷拓展員工視野與信息獲取渠道，同時(shí)提升工藝技術(shù)人員協(xié)調(diào)談判技能，高質(zhì)量推進(jìn)全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)落實(shí)落地。重點(diǎn)關(guān)注新領(lǐng)域方面技術(shù)儲(chǔ)備，積極開(kāi)展鋯合金異型件、通道管方面的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，推進(jìn)集團(tuán)公司“天紅”項(xiàng)目鋯鍛件及大口徑管材可行性技術(shù)論證，為后續(xù)目標(biāo)任務(wù)的完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

主動(dòng)貼近市場(chǎng) 提升價(jià)值創(chuàng)造能力

工模具中心黨支部書(shū)記、總經(jīng)理 成亞輝

為加快核心能力建設(shè)，形成工模具設(shè)計(jì)制造能力、鋯產(chǎn)品深加工能力、備品備件及樣品加工能力，工模具中心對(duì)發(fā)展思路、業(yè)務(wù)能力、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行梳理，整合內(nèi)部資源，搭建高效的組織機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍，完善內(nèi)部流程和質(zhì)保體系，邁出做實(shí)工模具中心的第一步。

在對(duì)內(nèi)保障的基礎(chǔ)上，模具制造板塊深入開(kāi)展工模具替代、擠壓模和擠壓針自制、電極模具試制等工作，精密制造板塊拓展新領(lǐng)域、新產(chǎn)品，擴(kuò)展裝備能力，開(kāi)發(fā)導(dǎo)向管打孔、小零件試制、型材加工、鋯方盒檢測(cè)、關(guān)鍵備件自制等，持續(xù)提升核心能力，延伸鋯材產(chǎn)業(yè)鏈。

同時(shí)對(duì)外積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)，針對(duì)工模具行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求進(jìn)行深入調(diào)研，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，瞄準(zhǔn)方向。一方面著重開(kāi)拓高端客戶，了解客戶需求，開(kāi)展工模具試軋，為將來(lái)合作打好基礎(chǔ)。另一方面與相關(guān)模具廠合作開(kāi)發(fā)，形成互補(bǔ)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。與軋管機(jī)設(shè)計(jì)制造企業(yè)對(duì)接，逐步拓展配套市場(chǎng)。

市場(chǎng)開(kāi)拓，任重而道遠(yuǎn)，絕非一蹴而就，我們要在積極中保持謹(jǐn)慎，發(fā)揮技術(shù)能力和裝備優(yōu)勢(shì)，貼近市場(chǎng)，解決客戶痛點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)雙贏為目的，逐步形成創(chuàng)造外部?jī)r(jià)值的能力，助力公司高質(zhì)量發(fā)展。

轉(zhuǎn)變意識(shí) 挖掘潛能

全員營(yíng)銷(xiāo)助推公司經(jīng)營(yíng)效益持續(xù)提升

西北鋯管黨支部書(shū)記、總經(jīng)理 李小寧

以市場(chǎng)為中心，以用戶需求為導(dǎo)向，科學(xué)合理統(tǒng)籌力量，全面落實(shí)全員營(yíng)銷(xiāo)理念成為制造企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)的重要方式。西北鋯管作為獨(dú)立法人公司，須立即轉(zhuǎn)變意識(shí)建立以利潤(rùn)為中心的經(jīng)營(yíng)管理思路，樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)工作理念，強(qiáng)化人人營(yíng)銷(xiāo)、事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，多點(diǎn)發(fā)力將營(yíng)銷(xiāo)“觸角”延伸到部門(mén)、班組直至每個(gè)崗位和每位人員。一是做優(yōu)做強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量，建成一流品質(zhì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，塑造現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)品牌；二是深挖新市場(chǎng)，接軌市場(chǎng)需求搶先機(jī)開(kāi)發(fā)新品，努力培育新市場(chǎng)，以雙贏形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以用戶滿意獲得市場(chǎng)認(rèn)可；三是從各工序和各崗位工作質(zhì)量出發(fā)，強(qiáng)化全員服務(wù)意識(shí)，形成上道工序?yàn)橄碌拦ば蚍?wù)、管理為基層服務(wù)的全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)態(tài)勢(shì)。用產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量助力市場(chǎng)延伸；四是以成本管控為切入點(diǎn)，嚴(yán)控每個(gè)環(huán)節(jié)，細(xì)化全過(guò)程，提質(zhì)增效，將全面貫徹落實(shí)“五性”和“三含量”工作要求引領(lǐng)全員營(yíng)銷(xiāo)。

一分部署 九分落實(shí)

理化檢測(cè)黨支部書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理 李恒羽

理化檢測(cè)領(lǐng)導(dǎo)班子每月對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行專(zhuān)題研究分析，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行深入分析和細(xì)化，確定了每項(xiàng)措施的負(fù)責(zé)人和工作目標(biāo)。從2月21日開(kāi)始，理化檢測(cè)先后對(duì)上海院、國(guó)核運(yùn)行、中央研究院、西交大等數(shù)10家單位和高校進(jìn)行了拜訪，積極宣傳理化檢測(cè)公司各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)成深化合作意向，并在3月底勝利奪取“第一單”。

為了更好順應(yīng)市場(chǎng)，理化檢測(cè)加強(qiáng)了工業(yè)鋯的檢測(cè)能力建設(shè)，積極推進(jìn)國(guó)產(chǎn)標(biāo)樣的應(yīng)用研究，協(xié)助國(guó)核維科完成鋯基體的國(guó)產(chǎn)標(biāo)樣認(rèn)證工作，同時(shí)與多家檢測(cè)單位，形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

理化檢測(cè)對(duì)績(jī)效考核辦法進(jìn)行了優(yōu)化，確定了激勵(lì)措施，使每位員工都可以參與營(yíng)銷(xiāo)工作，設(shè)置了“黨建+外部創(chuàng)效”項(xiàng)目，發(fā)揮黨員先鋒作用，激發(fā)員工的內(nèi)生動(dòng)力。

強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)理念 生產(chǎn)與市場(chǎng)開(kāi)拓并重

坯料與板帶制造廠

2023年初坯料廠通過(guò)月度例會(huì)，支委擴(kuò)大會(huì)、黨員大會(huì)的形式對(duì)公司2023年工作會(huì)議精神暨年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)精神進(jìn)行學(xué)習(xí)宣貫，進(jìn)一步要求全員要轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，不斷提升與職能部門(mén)精誠(chéng)協(xié)作、通力配合的大局意識(shí)，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，協(xié)同作戰(zhàn)，齊心協(xié)力，持續(xù)做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。為先一步了解市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，坯料黨支部成立增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組，培養(yǎng)對(duì)接市場(chǎng)的增值業(yè)務(wù)人員，截止目前共承接板材熱軋、棒坯鍛造、鑄錠熔煉等多項(xiàng)增值業(yè)務(wù)，使產(chǎn)能不斷得到釋放。

山行半腰，更要發(fā)力加勁

“全員營(yíng)銷(xiāo)”不是喊出來(lái)的

而是干出來(lái)、拼出來(lái)的

真正樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

并貫穿生產(chǎn)管理各層面、各環(huán)節(jié)

就一定能營(yíng)銷(xiāo)出產(chǎn)能

營(yíng)銷(xiāo)出價(jià)值

營(yíng)銷(xiāo)出國(guó)核鋯業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的累累碩果