2023年是貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開局之年，是推進(jìn)實(shí)施公司“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年。今年2月，公司召開了貫徹落實(shí)2023年工作會(huì)議精神暨年度市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)，圍繞高質(zhì)量推進(jìn)全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)落實(shí)落地，統(tǒng)籌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“質(zhì)”的提升與“量”的增長(zhǎng)，加緊布局全年?duì)I銷工作，開展公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)“揭榜掛帥”，營(yíng)造出全員營(yíng)銷的濃厚氛圍，形成了主動(dòng)創(chuàng)新謀發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。

公司首批六家市場(chǎng)營(yíng)銷“揭榜掛帥”單位

以開局即沖刺的狀態(tài)

搶抓市場(chǎng)復(fù)蘇機(jī)遇

廣泛收集市場(chǎng)信息

深入了解外部市場(chǎng)需求

針對(duì)不同客戶群體

明確定位 瞄定目標(biāo)

奮力跑出加速度、跑出附加值

市場(chǎng)營(yíng)銷部在加大老客戶維護(hù)的同時(shí)，積極開發(fā)新領(lǐng)域、新市場(chǎng)，首月即迎來新增訂貨“開門紅”。后續(xù)，在國(guó)際業(yè)務(wù)、醫(yī)療用鋯、醋酸化工等領(lǐng)域均有新突破。特別是醋酸領(lǐng)域，屬于鋯板材在該領(lǐng)域的全球首次工業(yè)化應(yīng)用，三年來，市場(chǎng)部先后十余次與該業(yè)主方及設(shè)備廠溝通交流，開展多輪次鋯材樣品沖制試驗(yàn)，最終完成合同簽訂，充分驗(yàn)證了公司鋯材的優(yōu)異性能，進(jìn)一步鞏固了增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)規(guī)模。

工模具中心結(jié)合部門重點(diǎn)任務(wù)和關(guān)鍵指標(biāo)就業(yè)務(wù)能力、市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷策略等內(nèi)容進(jìn)行了多輪討論、梳理，在保障內(nèi)部模具供應(yīng)及技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極拓展新領(lǐng)域、新產(chǎn)品，潛心挖掘?qū)ν鈽I(yè)務(wù)，形成持續(xù)創(chuàng)造外部?jī)r(jià)值的能力，目前，工模具中心已完成了首單外部市場(chǎng)精密加工業(yè)務(wù)銷售合同簽訂，并與多家公司建立聯(lián)系并達(dá)成了合作意向，推動(dòng)公司相關(guān)技術(shù)服務(wù)品牌建立。

國(guó)核鋯鉿理化檢測(cè)有限公司堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、便利化、優(yōu)質(zhì)化的檢測(cè)服務(wù)，聚焦客戶需求，積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)市場(chǎng)。結(jié)合實(shí)際，每月召開營(yíng)銷工作會(huì)，細(xì)化目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，深入推進(jìn)校企合作，先后與多家目標(biāo)客戶達(dá)成業(yè)務(wù)共識(shí)，與業(yè)務(wù)合作單位能力互補(bǔ)、共同開拓市場(chǎng)的良好局面，完成首單合同簽訂，形成外部收入，跑出了全年?duì)I銷工作“第一棒”。

生產(chǎn)與技術(shù)管理部“精心策劃、協(xié)同作戰(zhàn)”，根據(jù)公司內(nèi)部裝備及技術(shù)能力，與各制造廠進(jìn)行了深入溝通，明確實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)外部收入的市場(chǎng)方向，成立市場(chǎng)開發(fā)小組，確定責(zé)任人員，制定具體措施。以“走出去、拿回來”為工作目標(biāo)，與市場(chǎng)部加強(qiáng)溝通、合作，推進(jìn)具有自身特色的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，充分調(diào)動(dòng)公司各制造廠業(yè)務(wù)拓展的積極性，提高生產(chǎn)效率，釋放產(chǎn)能，一季簽訂訂貨合同1份，來料加工合同9份，已完成相關(guān)產(chǎn)品發(fā)貨，形成收入。

科研與創(chuàng)新部持續(xù)深化與“三廠六院”間的合作，積極跟進(jìn)核電及工程用市場(chǎng)需求，開展橫向項(xiàng)目及新市場(chǎng)、新產(chǎn)品的開發(fā)，形成互動(dòng)，以對(duì)外技術(shù)交流、市場(chǎng)交流活動(dòng)，不斷拓展員工視野與信息獲取渠道，加強(qiáng)技術(shù)人才培養(yǎng)，特別關(guān)注新領(lǐng)域方面技術(shù)儲(chǔ)備的加強(qiáng)，以及技術(shù)人才在合同談判、商務(wù)對(duì)接等方面的技能培養(yǎng)，為后續(xù)目標(biāo)任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)。

囯核維科鋯鉿有限公司著力于核級(jí)鋯產(chǎn)線過程各類產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，持續(xù)釋放核心能力，充分加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的溝通交流，并與潛在客戶建立直接聯(lián)系。借助數(shù)據(jù)平臺(tái)信息，分析相關(guān)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位，全面梳理國(guó)核維科相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)量、成本等信息，為產(chǎn)品銷售活動(dòng)提供決策依據(jù)，積極探索新的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，緊抓可能出現(xiàn)的需求缺口機(jī)遇

沖鋒的號(hào)角已經(jīng)吹響

公司市場(chǎng)、生產(chǎn)、創(chuàng)新三大體系活力不斷激發(fā)

以各自優(yōu)勢(shì)

協(xié)同作戰(zhàn)

創(chuàng)新營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式

促進(jìn)營(yíng)銷潛能釋放

全力保障公司年度營(yíng)銷任務(wù)高質(zhì)量完成